Я месяц старательно анализировал рынок в Украине и Киеве, на предмет продажи швейцарских часов. Читал объявления, продам швейцарские часы, швейцарские часы в Киеве, швейцарские часы в Украине, анализировал звонки (обращения клиентов). Я, конечно, знаю, что спрашивают. Всем нужно купить часы. Но мне была очень интересна сама специфика спроса. И что люди ставят в основу, говоря, продам швейцарские часы. После заполнения таблиц и сравнения списков я пришёл к такому выводу:
Большинство из продавцов, уважаемые покупатели, продают цены!
   Не часы, не их функциональность, не возможности, а саму этикетку с ценой. Задайте себе вопрос - вы хотите что-то приобрести или хотите просто потратить деньги? Складывается впечатление, что есть единственное желание - просто потратить определённую сумму (не более намеченной), совершенно не вдаваясь в подробности, что же вы получите в результате.
Наш интернет магазин предлагает индивидуальный подбор и продажу швейцарских часов не только в Киеве, но и в Украине.
   Изучая специфику спроса, можно выделить весьма примитивную схему: нужны часы и потенциальный покупатель хочет узнать их цену. Товар-цена, всё очень просто. Покупатель выходит на рынок продажи швейцарских часов, быстро просматривает существующие цены, выбирает по "красоте" "вилку" цен и начинает обзванивать. Вопрос один: - сколько стоят швейцарские часы в Киеве? Там, где цена "совпала" с предполагаемым бюджетом, начинается работа. Вот тут-то всё и зависит от того, как "подвешен язык" у менеджера в команде продавца. Клиент его! Свежий, некомпетентный...
   А в чём тут проблема? А вот в чём. Специфика схемы спроса - отсутствие конкретных требований к часам (изучать все тонкости нет времени, сил или желания). Просто нужно, чтоб часы были! (иногда, основное требование - красивые часы). И при таком подходе, есть только одно условие - что бы стоили они, как можно меньше. Стоп! Как вы думаете, какого уровня тогда швейцарские часы в Украине, если они находятся в самом низу ценовой лестницы? Подумайте.